SOBRE EL ROL

Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución en sala del Canal Supermercados Regionales, gestionando de forma directa las cuentas Único, El Trébol y El Tit, y coordinando/apoyando la fuerza de venta de distribuidores en la IX Región para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad del portafolio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión comercial de cuentas (Key/Regional Accounts)
- Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit).
- Administrar acuerdos comerciales
- Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell in/sell out.

Ejecución en punto de venta
- Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP.
- Coordinar y hacer seguimiento a promociones, precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).

Coordinación con distribuidores - IX Región (Araucanía)
- Capacitar,



alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución.
- Revisar cobertura, ruta, frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio).
- Dar visibilidad de sell out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.

Gestión de demanda y abastecimiento
- Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes.
- Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones
- Analizar sell out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional.
- Levantar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y proponer acciones tácticas.

Cumplimiento y gestión administrativa
- Mantener CRM/Workday/ERP (pedidos, notas de crédito, condiciones, contratos).
- Asegurar cumplimiento de

📌 Associate, Sales Account Management, Retail (Santiago)
🏢 Sc Johnson
📍 Santiago