Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.
En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y cualificado.
Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.
Buscamos a Ejecutivo Comercial Senior – Soluciones de Experiencia Digital (Adobe) que quieran aprender y transformar su carrera.
En esta función tendrás que:
- Desarrollar negocio nuevo (hunting) de soluciones Adobe Digital Experience (DX) en cuentas B2B de gran tamaño, sin cartera asignada de inicio.
- Gestionar de forma integral la relación con Adobe como fabricante/partner: alineación de objetivos comerciales, planes conjuntos y seguimiento de compromisos.
- Identificar oportunidades de crecimiento (cross/up-sell) en la base instalada del partner y de SONDA.
- Levantar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución: licenciamiento + implementación + servicios.
- Ejecutar demos de producto de forma autónoma y construir presentaciones con foco técnico, comercial y mixto.
- Interlocutar simultáneamente con áreas de TI y de Marketing/Experiencia de Cliente (CX) en el cliente.
- Diseñar y proponer iniciativas de experiencia digital: portales, canales y dispositivos digitales, optimización y mejora continua del journey.
- Argumentar componentes técnicos de la solución: APIs, integraciones front y back, arquitectura de datos, KPIs y dashboards.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva en industrias objetivo (banca, seguros, retail): calificación, propuesta, negociación y cierre.
- Reportar pipeline, forecast y KPIs conjuntos con el fabricante; coordinar cobertura multi
📌 Ejecutivo Comercial Senior (Santiago)
🏢 Sonda
📍 Santiago
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