En TD SYNNEX estamos expandiendo la práctica de Endpoint en MCA y buscamos un Account Manager para Argentina que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint (PCs, notebooks, monitores, periféricos, impresión y otras soluciones de usuario final; excluye Advanced Solutions). Tendrás a cargo una cartera definida de partners y cuentas principal, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y nuevas líneas de negocio. Serás un referente para nuestros socios del canal, impulsando planificación de cuentas, generación de pipeline, gestión de licitaciones y adopción de nuestras plataformas digitales.
Lo que harás
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta, mapeo de decisores, detección de oportunidades y activación de campañas.
- Ser una persona de confianza para los clientes, manteniendo relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el negocio actual y el crecimiento incremental.
- Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline)
asegurando la calidad del funnel y el cumplimiento de metas.
- Coordinar recursos internos y liderar la interacción con Inside Sales, Operaciones de Venta y las Unidades de Negocio Especialistas (SBUs).
- Identificar oportunidades/proyectos conjuntamente con los BDM y equipos de Vendor Management.
- Relevar requerimientos del cliente y elaborar propuestas que agreguen valor, protegiendo el margen y el mix de productos/soluciones.
- Gestionar licitaciones y concursos (sector público y privado), coordinando inventario, plazos y documentación.
- Monitorear inventario y forecast, articulando con operaciones y vendors para asegurar disponibilidad y niveles de servicio.
- Detectar necesidades y problemas del cliente, resolviéndolos o escalándolos a las áreas correspondientes.
- Obtener insights mediante el perfilado y análisis de la cartera, generando acciones para maximizar oportunidades y expandir la base de partners.
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