El Consultor comercial de cuentas fundamental será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas y sus principales tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.
Su principal misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones de largo plazo con clientes, comprender sus desafíos estratégicos y liderar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
Buscamos un profesional con una fuerte orientación a resultados, capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, gestionar procesos de venta consultiva B2B y desarrollar una cartera de clientes basada en relaciones de confianza y creación de valor.
El cargo contempla la comercialización de programas de educación ejecutiva dirigidos a gerentes generales, directores, ejecutivos y líderes de empresas, interactuando con áreas como Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y distintas unidades de negocio.
Principales responsabilidades




- Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
- Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
- Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
- Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
- Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
- Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.
- Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión comercial.
- Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
- Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Perfil esperado
- Alta capacidad para desarrol

📌 Consultor comercial (Lo Barnechea)
🏢 Seminarium Internacional
📍 Lo Barnechea