Descripción del Cargo
Buscamos un perfil 100% comercial y "hunter", con amplio y probado conocimiento en el área odontológica. Necesitamos a un cualificado metódico y ordenado, pero por sobre todo altamente proactivo y con iniciativa propia para incorporarse a nuestro equipo. Tu rol principal no será esperar que los clientes lleguen, sino salir a buscar nuevas oportunidades, generar ventas desde cero y dar soporte de postventa para fidelizar la cartera, movilizándote activamente tanto en terreno como en oficina.
Funciones Principales
- Prospección proactiva y agresiva: Identificar, contactar y agendar reuniones autónomamente con potenciales clientes, enfocándose estratégicamente en clínicas dentales y odontólogos particulares en Viña del Mar y la Región de Valparaíso.
- Apertura de mercado en terreno: Levantar nuevas oportunidades de negocio mediante visitas en frío, barridos de zona y venta consultiva directamente en los box y centros odontológicos.
- Gestión del ciclo completo de venta: Presentar el portafolio de insumos, detectar las necesidades técnicas del dentista, cotizar,
rebatir objeciones con argumentos técnicos y cerrar el acuerdo comercial.
- Activación y Fidelización: Mantener un contacto dinámico y constante con los clientes captados para asegurar la recompra continua y evitar la fuga hacia la competencia.
- Reportabilidad: Mantener al día el registro de su pipeline de ventas y prospección, demostrando iniciativa en el cumplimiento y superación de las metas mensuales.
Requisitos del Perfil
- Formación: Carreras del Área Comercial con experiencia específica en Odontología, Técnicos en Odontología (TONS) u Odontólogos/as con marcado perfil comercial y orientación al logro.
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B, idealmente en terreno, vendiendo insumos o servicios directamente a clínicas dentales y profesionales de la salud privada.
- Sistemas: Office nivel intermedio (Excel para cotizaciones y reportes de gestión).
- Otros: Disponibilidad total