Buscamos un/a Jefe de Ventas de Vehículos Seminuevos/Usados con experiencia comprobable en la industria automotriz, resistente orientación comercial y capacidad para liderar equipos de ventas. Será responsable de dirigir la operación comercial de la sucursal, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen, rentabilidad y rotación del inventario.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores de vehículos seminuevos/usados, estableciendo metas individuales y grupales.

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir los objetivos de unidades vendidas, facturación, margen y rentabilidad.

Controlar diariamente el embudo comercial, prospectos, leads, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.

Supervisar el proceso de tasación y toma de vehículos, evaluando correctamente las unidades para proteger el margen y asegurar una adecuada rotación.

Analizar el mercado, precios de competencia, valorización de vehículos y comportamiento de la demanda para definir estrategias de comercialización.

Gestionar el stock de vehículos,



controlando antigüedad, rotación, días en inventario, precios y unidades inmovilizadas.

Definir acciones comerciales para acelerar la venta de unidades con mayor antigüedad o menor rotación.

Participar directamente en negociaciones y cierres de operaciones de alta complejidad, apoyando al equipo comercial.

Velar por el cumplimiento de políticas de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.

Potenciar la venta de financiamiento, seguros, garantías, accesorios y otros productos asociados a la operación.

Supervisar la publicación y correcta presentación de las unidades en canales digitales y plataformas de venta.

Coordinar con las áreas de preparación, administración, logística y postventa para asegurar que los vehículos estén disponibles y en condiciones óptimas para su comercialización.

Analizar permanentemente los indicadores de gestión y generar planes de acción para mejorar

📌 Gestora de ventas con experiencia (Chile)
🏢 WHEELWORK
📍 Chile