Desde WHO&Co.; estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.

Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.

Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.

Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.

Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.

Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.





Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.

Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.

Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Tecnología, Personas y Crédito y Cobranza.

Formación cualificado en Ingeniería Comercial o carrera afín.

Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.

Experiencia liderando equipos de venta en terreno.

Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.

Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.

Manejo avanzado de Office.

Disponibilidad para viajar dentro del país.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe/a de Canal Tradicional (Santiago)
🏢 WHO&Co.
📍 Santiago