Santiago, Chile

En Ricoh Chile, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager que cumpla el siguiente perfil:

Sobre la oportunidad

Buscamos un(a) Key Account Manager con experiencia en ventas consultivas B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.

La posición será responsable de impulsar la expansión del negocio mediante la venta de soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de nuestros clientes.

¿Qué harás?

Gestión y Desarrollo de Clientes

- Administrar y desarrollar una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Identificar oportunidades de expansión y generación de ingresos dentro de las cuentas asignadas.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.
- Diseñar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.

Desarrollo de Negocios

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
- Presentar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales y liderar procesos de cierre.

Venta Consultiva

- Comprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes.
- Coordinar demostraciones y presentaciones junto a especialistas y equipos de preventa.
- Diseñar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada organización.
- Liderar la coordinación de recursos internos para garantizar una experiencia integral al cliente.

Gestión Comercial





- Mantener actualizado el pipeline comercial y la información en CRM.
- Realizar Forecast de ventas y seguimiento a indicadores de desempeño.
- Cumplir con la cuota de ventas y KPI establecidos.
- Monitorear tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.

¿Qué buscamos?

Formación

- Competente o técnico en:
- Administración de Empresas
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Informática
- Telecomunicaciones
- Carreras afines

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia gestionando cuentas corporativas.
- Experiencia en generación y cierre de oportunidades comerciales.
- Deseable experiencia en tecnología, servicios administrados, gestion documental, impresión o soluciones empresariales.

Conocimientos

- Venta consultiva.
- Gestión de cuentas.
- Desarrollo de negocios.
- CRM.
- Microsoft Office.
- Deseable conocimiento en servicios de impresión administrada, gestión documental o soluciones tecnológicas.

Competencias Clave

- Orientación al cliente.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Autonomía.
- Planificación y organización.
- Flexibilidad y adaptabilidad.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.

¿Por qué unirte a nosotros?

- Gestionar una cartera de clientes corporativos y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
- Comercializar soluciones tecnológicas con impacto en la transformación y productividad de las organizaciones.
- Trabajar junto a especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios.
- Formar parte de una compañía global con oportunidades de desarrollo profesional.
- Acceder a capacitación continua y crecimiento dentro de un mercado dinámico y en constante evolución.

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Ricoh LATAM
📍 Santiago