Zona Norte (Antofagasta) — Presencial/Terreno

¿Tienes experiencia vendiendo soluciones eléctricas o energéticas a la gran minería? ¿Conoces media tensión, instrumentación o automatización y te gusta estar en terreno? Te estamos buscando.

Relevante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de relaciones de largo plazo con clientes de Minería y Utilities, con foco en venta consultiva de servicios y proyectos técnicos.

¿Qué harás en este rol?

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y hacer crecer la cartera de clientes en minería y/o utilities.
- Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria.
- Levantar necesidades técnicas y operacionales, transformándolas en propuestas de servicios y proyectos.
- Realizar venta consultiva de soluciones especializadas (no venta transaccional).
- Participar en cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos.
- Detectar oportunidades de ampliación y servicios complementarios dentro de tu cartera.
- Mantener presencia activa en terreno y faena, entendiendo de primera mano las necesidades del cliente.
- Coordinar con equipos técnicos y operacionales la estructuración de soluciones.
- Hacer seguimiento comercial de proyectos, contribuyendo a los objetivos de venta y rentabilidad.

Lo que buscamos

- 5 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B.
- Al menos 5 años vendiendo servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines.
- Experiencia comercial en Minería y/o Utilities,



idealmente con relacionamiento directo en faena.
- Experiencia gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales.

Se valorará experiencia comercial en una o más de estas áreas: Energía eléctrica BT y MT · Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS, PDU/STS y grupos generadores · Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores · Sistemas de detección y extinción de incendios · Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental · Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición · Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos.

Formación

- Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica, o carrera afín.
- También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial.

Condiciones y requisitos excluyentes

- Residencia en Antofagasta (excluyente).
- Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno/faena y 30% en labores administrativas.
- Licencia de conducir clase B.
- Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena.

Perfil de persona que buscamos

Autónomo/a, resolutivo/a, orientado/a al negocio, con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes y construir relaciones de confianza técnica con clientes de alta exigencia.

- Si tienes trayectoria comercial técnica en energía o electricidad, conoces el mundo minero y quieres liderar el crecimiento comercial de una cartera estratégica en la zona norte, postula.

📌 Business Development Manager / Energía, Electricidad y Automatización / Minería y Utilities (Antofagasta)
🏢 ALCANSA
📍 Antofagasta