Sobre nosotros:

Somos una empresa dermocosmética internacional con un propósito claro: inspirar a todas las personas con las que nos relacionamos a disfrutar de vidas saludables, felices y hermosas.

Somos una empresa impulsada por un propósito, y queremos que tu día a día tenga un impacto positivo en nuestras comunidades y en el planeta. Estamos orgullosos de contar con la certificación B Corp. Sin embargo, formar parte de la solución también conlleva una gran responsabilidad: ser una fuerza de cambio hacia un mundo más sostenible.

¿Quieres unirte al Reto?

¿Qué estamos buscando?

Cómo Key Account Manager, serás el responsable de la prospección, desarrollo y consolidación de negocios en el canal tradicional (farmacias independientes, cadenas regionales y droguerías), la red de distribuidores mayoristas, compras públicas e instituciones privadas B2B; garantizando el incremento del volumen de ventas (Sell-In), la optimización del margen operacional y la expansión de la cobertura de la marca en el mercado nacional.

Lo que ofrecemos

Disfrutando de Isdin podrás cambiar la vida de muchos consumidores en todo el mundo.

Además, ofrecemos algunos beneficios interesantes, lo que nos convierte en una buena empresa para trabajar:

- Confiable médico complementario.
- Descuento en nuestros productos.
- Beneficios de bienestar.

¿Cuáles serán tus desafíos?

- Prospectar, abordar y cerrar activamente nuevas cuentas y oportunidades comerciales en cadenas dermatológicas de nicho, boutiques de cuidado de la piel, centros/clínicas de salud especializada, canales corporativos B2B e institucionales diseñando propuestas de valor a la medida que aseguren contratos de suministro de mediano y largo plazo.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de cobertura para farmacias independientes,



cadenas regionales y droguerías, evaluando el modelo de atención más eficiente por cuenta para determinar la gestión directa o la canalización a través de la red de distribuidores mayoristas.
- Reactivar y dinamizar la cartera existente de clientes menores, diversificando su mix de portafolio e impulsando el volumen de compra (Sell-In).
- Actuar como socio comercial de la red de distribuidores mayoristas, formalizando planes de trabajo periódicos (JBP) que incluyan metas de compra por volumen, incentivos comerciales y esquemas de alineación con sus fuerzas de venta para acelerar la rotación del producto.
- Liderar el ciclo integral de procesos de compra estatal (licitaciones públicas, convenios marco y compras ágiles), coordinando la admisibilidad administrativa, la estructuración de la oferta técnica/económica, el seguimiento hasta la adjudicación y la firma de contratos.
- Estructurar ofertas comerciales, políticas de descuento e incentivos por volumen en estricto cumplimiento con las metas de margen operacional de la compañía, velando por la correcta arquitectura de precios entre canales para evitar fenómenos de canibalización con las grandes cadenas de retail.
- Elaborar y proyectar mensualmente el pronóstico de ventas (Sell-In) y estimación de rotación del canal para alimentar el proceso corporativo de S&OP;, asegurando la precisión presupuestaria (BE/BDG) y la disponibilidad de inventario.




- Evaluar junto al área de Finanzas la salud financiera y riesgo crediticio de cuentas nuevas y existentes, gestionando la cobranza oportuna y la resolución de disputas comerciales.
- Coordinar con Supply Chain y Operaciones los requerimientos logísticos especiales, empaques o acondicionamientos técnicos exigidos por clientes institucionales o distribuidores.

¿Eres lo que estamos esperando?

Estos son nuestros requisitos

- Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia Laboral: Entre 2 y 4 años máximo de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, desarrollo de canales o prospección de clientes. (Cargo pensado para profesionales en etapa inicial de desarrollo de carrera con alta proyección).
- Actitud "Hands-On", orientación al logro, alta capacidad de persuasión, proactividad y tenacidad para la apertura de nuevos mercados.
- Dominio técnico de P&L; de canal, estructura de márgenes, políticas de precio y análisis de rentabilidad.
- Capacidad de autogestión y priorización estratégica entre la prospección de cuentas nuevas y la potenciación de la cartera asignada.
- Rigurosidad en la proyección de demanda (forecasting), seguimiento de carteras de crédito y gestión de licitaciones públicas.
- Disponibilidad de viajar y licencia de conducir clase “b”.

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales En ISDIN nos preocupamos sobre todo por el talento que aportas. Es por ello que, durante todo el proceso de selección, respetaremos el principio de igualdad de oportunidades, abstendremos cualquier tipo de actitud discriminatoria fomentando siempre nuestro respeto por las personas.

📌 Key Account Manager (Las Condes)
🏢 Isdin
📍 Las Condes