Gerente Comercial de Bebidas

Empresa: Mobidrink SpA

Ubicación: Antofagasta, Región de Antofagasta, Chile

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Gerencia General

Modalidad: Presencial, con disponibilidad para terreno

Propósito del Cargo

Mobidrink SpA busca incorporar a un/a Gerente Comercial de Bebidas para liderar y desarrollar la estrategia comercial de la compañía en Antofagasta y la Región de Antofagasta.

El cargo tendrá la responsabilidad de impulsar el crecimiento rentable del negocio de bebidas, desarrollando nuevos clientes y canales, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes y liderando la gestión del equipo de ventas. Buscamos un profesional con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, capaz de identificar oportunidades de mercado y convertirlas en crecimiento sostenible.

Principales Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de ventas de Mobidrink SpA.
- Definir objetivos comerciales, presupuestos, metas de venta y planes de crecimiento.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo indicadores de desempeño y seguimiento periódico.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, distribuidores, mayoristas, minoristas y otros actores relevantes del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes y canales de distribución.
- Gestionar negociaciones comerciales, condiciones de venta, precios, promociones y acuerdos estratégicos.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento de consumidores, competencia y oportunidades de expansión.
- Elaborar y monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, margen, cobertura, crecimiento,



cartera de clientes y cumplimiento de metas.
- Coordinar con las áreas de operaciones, logística, abastecimiento y administración para asegurar un servicio eficiente al cliente.
- Diseñar e implementar acciones comerciales y promociones orientadas al crecimiento de las distintas categorías de bebidas.
- Supervisar la rentabilidad de las operaciones comerciales y proponer acciones correctivas cuando corresponda.
- Preparar reportes comerciales y presentar resultados y proyecciones a la Gerencia General.
- Representar a Mobidrink SpA ante clientes, proveedores y socios comerciales, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Marketing, Ventas o carrera afín.
- Experiencia comprobable de 5 años o más en posiciones comerciales, idealmente en la industria de bebidas, consumo masivo, distribución, alimentos o industrias relacionadas.
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave.
- Sólida experiencia en negociación y desarrollo de negocios.
- Conocimiento de canales de distribución, ventas B2B y/o consumo masivo.
- Capacidad para trabajar con presupuestos, indicadores y objetivos de rentabilidad.
- Manejo de herramientas Microsoft Office,



especialmente Excel y PowerPoint.
- Licencia de conducir clase B y disponibilidad para realizar trabajo en terreno.
- Residencia en Antofagasta o disponibilidad para radicarse en la ciudad.

Competencias Fundamental
- Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Visión estratégica y capacidad de planificación.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Orientación al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Iniciativa, autonomía y capacidad para identificar oportunidades.
- Adaptabilidad y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
- Alto nivel de compromiso y responsabilidad.

Se Valorará Especialmente
- Experiencia previa en empresas de bebidas, consumo masivo o distribución.
- Conocimiento del mercado de la Región de Antofagasta y del norte de Chile.
- Cartera de contactos comerciales en la zona.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados y desarrollo de canales.
- Experiencia en gestión de distribuidores, supermercados, horeca, retail o clientes corporativos.

Oferta Mobidrink SpA ofrece la oportunidad de integrarse a una empresa con proyección de crecimiento, asumiendo un rol estratégico y de alta responsabilidad dentro de su desarrollo comercial.

La posición contempla una renta acorde al mercado y a la experiencia del candidato, además de un esquema de incentivos asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.

Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta.

Jornada: Tiempo completo.

Sueldo: Hasta $2.610.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial de Bebidas (Antofagasta)
🏢 Mobidrink
📍 Antofagasta