Sobre el Cargo En Resonant Pack Envases y Servicios Comerciales buscamos incorporar un Ejecutivo de Ventas B2B para desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes corporativos y contribuir al crecimiento de nuestras líneas de envases y servicios asociados.

La persona seleccionada será responsable de prospectar empresas, identificar necesidades, preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y acompañar el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y seguimiento posterior.

Este cargo trabajará estrechamente con Comercial, Operaciones, Producción, Logística, Administración y Servicio al Cliente, asegurando que las propuestas entregadas sean competitivas y respondan a los requerimientos técnicos y comerciales de cada cliente.

Buscamos un competente con orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en industrias relacionadas con envases, manufactura, distribución o productos para empresas.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Impacto comercial directo: Tu gestión contribuirá al crecimiento de ventas y desarrollo de nuevas cuentas.

Autonomía: Tendrás espacio para organizar tu cartera, prospectar clientes y desarrollar oportunidades.

Venta consultiva: Trabajarás con soluciones adaptadas a las necesidades de distintos tipos de empresas.

Desarrollo profesional: Podrás fortalecer tu experiencia en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas.

Trabajo transversal: Colaborarás con Operaciones, Producción, Logística y Administración durante el proceso comercial.

Responsabilidades Principales





- Prospectar nuevos clientes B2B.
- Identificar empresas con potencial comercial.
- Gestionar contactos y oportunidades de venta.
- Realizar llamadas y reuniones comerciales.
- Levantar necesidades de clientes.
- Presentar productos y servicios.
- Preparar cotizaciones.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Negociar precios y condiciones.
- Dar seguimiento a propuestas enviadas.
- Gestionar oportunidades hasta el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Registrar actividades en CRM.
- Gestionar cartera de clientes asignada.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar oportunidades de venta cruzada.
- Detectar necesidades de recompra.
- Coordinar muestras o especificaciones de productos.
- Trabajar con Producción en requerimientos especiales.
- Coordinar disponibilidad con Operaciones.
- Dar seguimiento a pedidos estratégicos.
- Coordinar información con Logística.
- Resolver consultas comerciales.
- Dar seguimiento a incidencias de clientes.
- Preparar forecast de ventas.
- Monitorear cumplimiento de metas.
- Preparar reportes comerciales.
- Analizar desempeño de cartera.
- Identificar oportunidades por industria o segmento.
- Monitorear actividad de competidores.
- Participar en campañas comerciales.




- Proponer acciones para aumentar ventas y fidelización.

Lo que Buscamos Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en Ventas B2B, Desarrollo Comercial, Account Management o funciones comerciales relacionadas.

Formación: Título técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín.

Ventas B2B: Experiencia prospectando, negociando y cerrando negocios con empresas.

Gestión de clientes: Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Negociación: Experiencia manejando precios, condiciones y propuestas.

CRM: Experiencia trabajando con herramientas de gestión comercial.

Excel: Manejo intermedio de Microsoft Excel.

Comunicación: Capacidad para presentar propuestas y relacionarse con diferentes tipos de clientes.

Será Valorado

- Experiencia en envases, packaging o productos industriales.
- Experiencia en manufactura o distribución.
- Manejo de Salesforce, HubSpot, Zoho u otros CRM.
- Experiencia con ventas consultivas.
- Conocimiento de packaging flexible, cartón, plástico u otros tipos de envase.
- Experiencia preparando forecast.
- Manejo de KPI comerciales.
- Conocimiento de pricing y márgenes.
- Experiencia con clientes de alimentos, retail, comercio o industria.
- Manejo de Power BI.
- Experiencia trabajando con ERP.
- Conocimiento de procesos de logística y despacho.
- Licencia de conducir clase B.
- Inglés básico o intermedio.

Sueldo: $1.500.000 - $3.400.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de VentasB (Temuco)
🏢 Resonant Pack Envases y Servicios Comerciales
📍 Temuco