Oportunidad de Carrera: Key Account Manager (K.A.M.) Corporativo
Consultora especializada en entregar soluciones de excelencia para los sectores de Minería, Infraestructura e Industrial, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (K.A.M.).
Buscamos un perfil 100% comercial y relacional, capaz de convertirse en la contraparte estratégica de nuestro equipo técnico. Tu misión será blindar a nuestros clientes VIP, garantizando su fidelización, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la estabilidad financiera a largo plazo a través de la retención y crecimiento de la cartera actual.
? Funciones y Responsabilidades Principales
? Gestión de Relaciones de Alto Nivel
- Vínculos de confianza: Construir y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores, gerentes generales y tomadores de decisiones (C-Level) de las cuentas clave.
- Mapeo organizacional: Analizar las estructuras internas de los clientes para identificar perfiles influenciadores y mitigar detractores.
? Detección de Nuevos Negocios (Cross-selling y Upselling)
- Venta consultiva:
Entender a fondo el negocio del cliente para diagnosticar problemas de forma preventiva y ofrecer nuevas consultorías o servicios de Vectorial (Fases 2, Fases 3 y retenciones).
- Licitaciones complejas: Liderar la preparación, estructuración y defensa de propuestas comerciales complejas para las cuentas asignadas.
⚙️ Coordinación de la Continuidad Operacional
- Abogacía del cliente: Actuar como el "abogado del cliente" de manera interna, asegurando que los equipos técnicos entreguen los proyectos con la calidad, plazos y costos pactados.
- Negociación y resolución: Liderar las renovaciones de contratos anuales y resolver conflictos de alto impacto comercial con visión estratégica.
? Perfil Requerido: Requisitos y Competencias
? Educación y Experiencia
- Formación: Cualificado universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Minas, Administración de Empresas o carrer
📌 Oportunidad de Carrera: Key Account Manager (Santiago)
🏢 Consultora BHT
📍 Santiago
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