Desde WHO&Co.; estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.
- Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.
- Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.
- Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.
- Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.
- Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.




- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.
- Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.
- Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Tecnología, Personas y Crédito y Cobranza.

Requisitos
Requisitos
- Formación competente en Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.
- Experiencia liderando equipos de venta en terreno.
- Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.
- Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.
- Manejo avanzado de Office.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.

📌 Jefe/a de Canal Tradicional (Santiago)
🏢 WHO&Co.
📍 Santiago