Job Description Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados.
Administrará un portafolio de
Job Description Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados.
Administrará un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.
Principales responsabilidades
Administración de cuentas (Key Accounts)
Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).
Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.
Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.
Ejecución comercial (punto de venta / terreno)
Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.




Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).
Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax.
Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.
Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).
KPIs / Dimensiones de desempeño
Sell out
Activación mensual POS
Perfect Store
Financieros: NSV CMA
Gestión funcional: coordinación con Agencia / Merchandisers (sin reportes directos)
Relaciones principal
Internas: Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team.
Externas: Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers.
Requisitos (experiencia, formación y habilidades)
Experiencia
+2 años en multinacionales de retail, idealmente en roles de trade marketing en calle, ventas o ejecución.
Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).
Experiencia comprobable en terreno/ruta.
Formación
Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
Conocimientos / Habilidades
Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.
Microsoft Office intermedio.
Deseable
Haber trabajado con supermercados regionales como Cugat, Trebol, Lily, M&M;, Eltit, Superganga.
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
#J-*****-Ljbffr

📌 Executive Analyst Supermercados - Temporal (Santiago)
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago