08 sep
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Puerto Montt
08 sep
HR Profile
Puerto Montt
En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección, la generación de reuniones, el levantamiento de necesidades, la presentación de servicios, la elaboración de propuestas, el seguimiento, hasta el cierre final del negocio.
Principales Responsabilidades:
1. Prospección & Generación de Reuniones
- Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes.
- Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas).
- Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias.
- Agendamiento de reuniones mediante manejo optimizado de pipeline en HubSpot.
- Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.
2. Gestión de Reuniones Comerciales
- Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.
- Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación.
- Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación.
- Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos,
productos y metodologías.
- Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.
3. Elaboración de Propuestas & Envío Formal
- Redacción de propuestas comerciales y técnicas.
- Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery.
- Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías).
- Envío formal de propuestas y registro en HubSpot.
- Ajuste de propuestas según feedback del cliente.
4. Seguimiento Comercial
- Seguimiento permanente y profesional de propuestas enviadas.
- Gestión de objeciones y negociación de condiciones.
- Mantener forecast actualizado y predecible.
- Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.
5. Cierre del Negocio
- Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos.
- Emisión de contrato o aceptación formal del servicio.
- Handover a Delivery con toda la información precisa
📌 Consultor Comercial (Puerto Montt)
🏢 HR Profile
📍 Puerto Montt