En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

GEODIS is a leading integral logistics provider acknowledged for its expertise across all aspects of the supply chain. As a growth partner to its clients, GEODIS specializes in five lines of business: Supply Chain Optimization, Global Freight Forwarding, Global Contract Logistics, Distribution & Express, and European Road Network. With a global network spanning nearly 166 countries and more than 49, 720 employees, GEODIS is ranked no. 6 in its sector across the world.

In 2024, GEODIS generated €11.3 billion in revenue. GEODIS is a company owned by SNCF Group.

This position is also open to anyone recognized as a disabled worker.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.

Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.

Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.

Gestión de oportunidades en CRM:



Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

REQUISITOS

Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.

Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding.

Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.

Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.

Dominio avanzado de inglés.

COMPETENCIAS CLAVE

Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.

Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.

Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.

Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.

Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.

Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.

📌 Business Development Manager M/F (Santiago)
🏢 GEODIS
📍 Santiago