? Analista Senior de Mercado | B2B

? Región Metropolitana de Santiago · Modalidad Híbrida · ? $1.600.000 líquidos

Estamos en búsqueda de un/a Analista Senior de Mercado para sumarse al equipo de Mercado Empresas de un importante cliente del rubro de las telecomunicaciones. Buscamos un perfil analítico y estratégico, capaz de transformar información de mercado, clientes y competencia en decisiones que impulsen el crecimiento rentable del portafolio B2B.

? ¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar la estrategia de Inteligencia de Mercado y Go-to-Market para el negocio B2B, transformando información de clientes, mercado, competencia y desempeño comercial en decisiones estratégicas. Serás un referente transversal para Producto, Marketing, Canales y Ventas, asegurando una propuesta de valor consistente, una estrategia GTM integrada y la evolución del portafolio a largo plazo.

? Funciones principales

✅ Propuesta de valor y estrategia comercial: realizar benchmarking de la competencia y conectar la oferta con los pain points del cliente, identificando ventajas competitivas y brechas de mercado.

✅ Análisis de mercado, competencia y segmentación: construir market maps por categoría y segmento, detectar gaps de portafolio, monitorear a la competencia y diseñar segmentaciones ad hoc que fundamenten la planificación anual.

✅ Modelo de negocio y rentabilidad: elaborar business cases con supuestos explícitos y simulaciones multivariable para evaluar iniciativas antes de comprometer recursos.





✅ Ciclo de vida del portafolio: coordinar el lanzamiento de nuevas ofertas con GTM, hacer seguimiento del desempeño post-lanzamiento y proyectar tendencias de mercado.

✅ Estrategia y planificación GTM: construir planes de lanzamiento completos con dependencias y responsables, identificar movimientos de la competencia y proponer ajustes.

✅ Habilitación de canales: coordinar el despliegue en canales B2B, asegurando materiales actualizados y correcta aplicación de las reglas de elegibilidad y canalización.

? Requisitos

? Título Cualificado Universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.

? Mínimo 2 años de experiencia en Inteligencia de Mercado, estrategia comercial o Go-to-Market.

? Conocimientos específicos

? Diseño de propuesta de valor y estrategia comercial.

? Análisis de mercado, competencia y segmentación.

? Modelo de negocio, rentabilidad y analítica (business cases, simulaciones).

? Conocimiento y gestión del ciclo de vida del portafolio.

? Estrategia, planificación y análisis de datos de Go-to-Market.

? Competencias

? Pensamiento analítico y visión estratégica.

? Capacidad de influencia y trabajo transversal.

? Orientación a resultados y al cliente.

? Comunicación efectiva con distintas áreas y niveles.

? Condiciones

? Contrato a plazo fijo.

? Renta líquida de $1.600.000.

? Modalidad híbrida.

? Ubicación: Edificio Parque Titanium, Región Metropolitana.

📌 Analista Senior de MercadoB (Santiago)
🏢 MKC
📍 Santiago