Santiago, Chile
En Ricoh Chile, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager que cumpla el siguiente perfil:
Sobre la oportunidad
Buscamos un(a) Key Account Manager con experiencia en ventas consultivas B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
La posición será responsable de impulsar la expansión del negocio mediante la venta de soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de nuestros clientes.
¿Qué harás?
Gestión y Desarrollo de Clientes
Administrar y desarrollar una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Identificar oportunidades de expansión y generación de ingresos dentro de las cuentas asignadas.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders clave.
Diseñar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.
Desarrollo de Negocios
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
Presentar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales y liderar procesos de cierre.
Venta Consultiva
Comprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes.
Coordinar demostraciones y presentaciones junto a especialistas y equipos de preventa.
Diseñar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada organización.
Liderar la coordinación de recursos internos para garantizar una experiencia integral al cliente.
Gestión Comercial




Mantener actualizado el pipeline comercial y la información en CRM.
Realizar Forecast de ventas y seguimiento a indicadores de desempeño.
Cumplir con la cuota de ventas y KPI establecidos.
Monitorear tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.
¿Qué buscamos?
Formación
Profesional o técnico en:
Administración de Empresas
Ingeniería Comercial
Ingeniería Industrial
Ingeniería Informática
Telecomunicaciones
Carreras afines
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia gestionando cuentas corporativas.
Experiencia en generación y cierre de oportunidades comerciales.
Deseable experiencia en tecnología, servicios administrados, gestion documental, impresión o soluciones empresariales.
Conocimientos
Venta consultiva.
Gestión de cuentas.
Desarrollo de negocios.
CRM.
Microsoft Office.
Deseable conocimiento en servicios de impresión administrada, gestión documental o soluciones tecnológicas.
Competencias Clave
Orientación al cliente.
Negociación.
Comunicación efectiva.
Autonomía.
Planificación y organización.
Flexibilidad y adaptabilidad.
Orientación a resultados.
Desarrollo de relaciones comerciales.
¿Por qué unirte a nosotros?
Gestionar una cartera de clientes corporativos y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
Comercializar soluciones tecnológicas con impacto en la transformación y productividad de las organizaciones.
Trabajar junto a especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios.
Formar parte de una compañía global con oportunidades de desarrollo profesional.
Acceder a capacitación continua y crecimiento dentro de un mercado ágil y en constante evolución.
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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Ricoh LATAM
📍 Santiago