Liderar y desarrollar el negocio de flotas de la compañía, definiendo e implementando la estrategia comercial para maximizar la participación de mercado, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en los segmentos de leasing operativo y financiero, rent a car, empresas privadas, organismos públicos y grandes cuentas, asegurando un crecimiento sostenible del negocio y relaciones comerciales de largo plazo.
¿Cuáles serán las principales funciones?
Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos de clientes corporativos, organismos públicos, minería, construcción, logística, utilities, rent a car y empresas de leasing.Definir e implementar la estrategia comercial del negocio de flotas, alineada con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.Diseñar e implementar planes de expansión, penetración y desarrollo del mercado de flotas.Analizar permanentemente las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de clientes estratégicos para identificar oportunidades y riesgos del negocio.Liderar la negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto volumen y cuentas estratégicas.Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders relevantes.Gestionar la participación en licitaciones públicas y privadas, asegurando propuestas competitivas y rentables.Supervisar el cumplimiento de contratos,



acuerdos comerciales y compromisos adquiridos con los clientes.Desarrollo de Alianzas Estratégicas.Desarrollar y fortalecer alianzas con empresas de leasing operativo y financiero, rent a car y otros socios estratégicos.Negociar acuerdos marco y programas comerciales para grandes operadores.Identificar oportunidades de renovación y crecimiento de flotas en clientes existentes y potenciales.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio de flotas.Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones estratégicas.Gestionar el mix comercial, márgenes, políticas de precios y condiciones comerciales.Elaborar proyecciones de ventas y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.Coordinar con las áreas de Marketing, Producto, Logística, Finanzas y Postventa para asegurar una propuesta de valor integral para los clientes corporativos.Liderar iniciativas orientadas a mejorar la experiencia del cliente y fortalecer la fidelización y retención de cuentas estratégicas.Promover la mejora continua de los procesos asociados al negocio de flotas.Liderar funcionalmente la gestión comercial de flotas en los distintos concesionarios, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial.Movilizar, desarrollar y alinear al equipo comercial de flotas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.Impulsar una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y foco en resultados.
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📌 Fleet Sales Manager Jetour/Soueast - Andes Motor Casa Matriz (Pudahuel)
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📍 Pudahuel