Santiago, Providencia - La concepcion 191Sales
¡Estamosbuscandoun/aEjecutivo/adeCuentasSenior!
Paraimportantedesafíoenelámbitodesolucionestecnológicas,buscamosincorporarun/aEjecutivo/adeCuentasSenior,confuerteorientaciónalageneraciónycierredenuevosnegocios(NewBusiness).
Sitienesexperienciacomercialensolucionestecnológicascomplejas,teapasionaabrirnuevasoportunidadesycuentasconexperienciarelacionándotecontomadoresdedecisión,¡estaoportunidadpuedeserparati!
¿Cuálserátudesafío?
Serásresponsablededesarrollarnegociodemaneraend-to-end,desdelageneracióndepipelinepropioyprospeccióndenuevascuentas,hastalanegociaciónycierredeoportunidadesdealtovalor.
Entretusprincipalesresponsabilidadesestarán:
Generarpipelinepropiomedianteprospecciónactiva,desarrollandonuevasoportunidadescomerciales.
Calificaroportunidadesyliderarprocesosdeventaconsultiva,utilizandometodologíascomoMEDDICoequivalentes.
Gestionarelciclocompletodeventa,interactuandoconinterlocutoresC-Levelytécnicos.
Diseñarypresentarpropuestasdevalorasociadasasolucionesdemodernizacióndesoftware,automatización,gobiernodedatosyanalítica.
Negociarycerraracuerdosdealtovalor,gestionandociclosdeventadeaproximadamente6a9meses.
¿Québuscamos?
BuscamosprofesionalesconunasólidatrayectoriacomercialenlaventaB2Bdesolucionestecnológicascomplejas,idealmenteconexperienciademostrableengeneracióndenuevonegocioydesarrolloderelacionesdelargoplazo.
Requisitosclave:
Experienciacomprobadaengeneracióndenuevonegocio(Hunter)ydesarrollodepipelinepropio.
TrackrecorddecierredenegociosconticketsdeUSD*******omás,idealmenteenciclosdeventalargosyconmúltiplesinterlocutores.




Experienciacomercialensolucionestecnológicas,talescomosoftware,datos,automatización,analíticaociberseguridad.
Manejodemetodologíasdeventaconsultiva,comoMEDDICoequivalentes.
Almenos8añosdeexperienciaenventasB2Bdesolucionestecnológicascomplejas.
ExperienciainteractuandoconinterlocutoresC-Levelyáreastécnicas.
Seráunplussitienes:
ExperienciacomercialensectoresdealtaexigenciaenChile,especialmentefinancierooretail.
Conocimientodelmarcoregulatoriochilenorelacionadoconciberseguridadyproteccióndedatospersonales.
Relaciónpreviaconelecosistemadepartnersdedatosyautomatización,porejemploQlik,TalendoAutomationAnywhere.
Unaredcomercialactivaenelmercadochileno,conexperienciarecienteenaperturaydesarrollodecuentas.
¿Quétipodeexperienciatendrámayorrelevancia?
Paraestedesafío,buscamospriorizarperfilesconexperienciaengeneracióndenuevonegocioyventaconsultivadesolucionestecnológicascomplejas.
Valoraremosespecialmenteprofesionalesquehayandesarrolladonegociosdemaneraactiva,gestionadociclosdeventalargosyconstruidorelacionescontomadoresdedecisión.
Experienciasenstaffaugmentation,infraestructura,telecomunicaciones,BPO,ventatransaccionaldelicenciasogestióndecuentasexistentespuedenformarpartedelatrayectoriaprofesional;sinembargo,paraestaposiciónseráespecialmenteimportantecontarconexperienciaenNewBusiness,ventaconsultivaysolucionestecnológicasdealtovalor,particularmenteenámbitoscomodatos,automatización,analíticaeIA.
¿Teinteresaestedesafío?
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📌 Ejecutivo Comercial (Santiago)
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