Sobre el Cargo En Gulfamsons Envases y Servicios de Producción buscamos incorporar un Representante de Ventas para desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes y apoyar el crecimiento de nuestras líneas de envases y servicios asociados a producción.

La persona seleccionada será responsable de prospectar clientes, identificar necesidades, preparar cotizaciones, presentar propuestas y realizar seguimiento a oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.

Este cargo trabajará estrechamente con Comercial, Producción, Operaciones, Logística, Administración y Servicio al Cliente, asegurando una correcta coordinación entre las necesidades comerciales y la capacidad operativa de la empresa.

Buscamos un profesional dinámico, orientado a resultados y con buenas habilidades de comunicación y negociación, idealmente con experiencia en ventas B2B, manufactura, packaging o productos industriales.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Impacto comercial: Tu gestión contribuirá directamente al crecimiento de ventas y desarrollo de nuevos clientes.

Autonomía: Podrás organizar tu cartera, prospección y seguimiento comercial.

Venta consultiva: Trabajarás con soluciones adaptadas a los requerimientos de distintos clientes.

Crecimiento profesional: Podrás fortalecer tu experiencia en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas.

Trabajo transversal: Colaborarás con Producción, Logística y Operaciones durante todo el ciclo comercial.

Responsabilidades Principales

- Prospectar nuevos clientes.
- Identificar oportunidades comerciales.
- Contactar potenciales clientes B2B.
- Realizar llamadas y reuniones comerciales.
- Levantar necesidades de clientes.
- Presentar productos y servicios.
- Preparar cotizaciones.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Negociar precios y condiciones.
- Dar seguimiento a propuestas enviadas.
- Gestionar oportunidades hasta el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial.
- Registrar actividades en CRM.
- Administrar una cartera de clientes.




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar oportunidades de venta cruzada.
- Promover recompra de productos.
- Coordinar muestras y especificaciones cuando corresponda.
- Trabajar con Producción en requerimientos especiales.
- Coordinar disponibilidad con Operaciones.
- Dar seguimiento a pedidos relevantes.
- Coordinar información con Logística.
- Atender consultas comerciales.
- Gestionar incidencias iniciales de clientes.
- Preparar forecast de ventas.
- Monitorear cumplimiento de metas.
- Preparar reportes comerciales.
- Analizar desempeño de cartera.
- Identificar clientes inactivos.
- Participar en campañas comerciales.
- Monitorear tendencias de mercado.
- Proponer iniciativas para aumentar ventas y fidelización.

Lo que Buscamos Experiencia: Entre 2 y 4 años de experiencia en Ventas, Ventas B2B, Desarrollo Comercial, Account Management o funciones relacionadas.

Formación: Título técnico o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carrera afín.

Ventas B2B: Experiencia prospectando y desarrollando clientes empresariales.

Negociación: Capacidad para presentar propuestas y negociar condiciones comerciales.

Gestión de clientes: Capacidad para mantener relaciones de mediano y largo plazo.

CRM: Experiencia utilizando herramientas de gestión comercial será valorada.

Excel: Manejo intermedio de Microsoft Excel.

Comunicación: Capacidad para interactuar profesionalmente con clientes y áreas internas.

Será Valorado

- Experiencia en envases o packaging.
- Experiencia en manufactura o producción.
- Conocimiento de productos industriales.
- Experiencia con clientes B2B.
- Manejo de Salesforce, HubSpot, Zoho u otros CRM.
- Experiencia en venta consultiva.
- Conocimiento de cartón, plástico, embalajes u otros materiales.
- Manejo de KPI comerciales.
- Experiencia preparando forecast.
- Conocimientos de pricing y márgenes.
- Manejo de Power BI.
- Experiencia con ERP.
- Conocimiento de procesos logísticos.
- Licencia de conducir clase B.
- Inglés básico o intermedio.

Sueldo: $1.400.000 - $3.200.000 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Ventas (Rancagua)
🏢 Gulfamsons Envases y Servicios de Producción
📍 Rancagua