Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.

Principales responsabilidades

- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
- Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
- Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
- Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.
- Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
- Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing,



asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.

Requisitos

⭐ Deseables

- Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Gestión Comercial o áreas afines.
- Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.
- Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
- Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
- Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
- Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
- Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.
- Competencias esperadas:

- Visión comercial y de canales.
- Orientación a resultados y al sell-out.
- Capacidad analítica.
- Planificación y excelencia en la ejecución.
- Negociación e influencia.
- Gestión de stakeholders.
- Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

- ✅ 20 días hábiles de vacaciones.
- ✅ Jornada laboral de 40 horas semanales.
- ✅ Oportunidades de crecimiento profesional.
- ✅ Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.
- ✅ Bono anual por desempeño.

📌 Trade Marketing Manager BUSINESS (Providencia)
🏢 Bosch Group
📍 Providencia