Significativo empresa de servicios y soluciones técnicas para la minería busca incorporar Key Account Manager para la zona norte del país.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas técnicas a la minería, con residencia en Antofagasta o Calama, capaz de gestionar cuentas estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio en la gran minería.

Objetivo del cargo

Desarrollar, administrar y fidelizar cuentas estratégicas del sector minero en la zona norte, impulsando la venta de soluciones técnicas y servicios especializados, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y el crecimiento sostenido del negocio.

Principal desafío

Expandir la presencia comercial en la gran minería del norte, construyendo relaciones de largo plazo con áreas técnicas y de abastecimiento, a través de una venta consultiva de alto nivel técnico.

Principales responsabilidades

- Gestionar cartera de clientes mineros en Antofagasta y Calama.
- Detectar nuevas oportunidades comerciales en contratos vigentes y proyectos.
- Desarrollar venta consultiva de soluciones técnicas y servicios.
- Levantar requerimientos directamente con áreas técnicas, mantenimiento,



ingeniería y abastecimiento.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales junto a áreas internas.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar negocios.
- Cumplir metas de facturación y margen.
- Realizar seguimiento postventa y fidelización de cuentas estratégicas.
- Mantener reportabilidad comercial y pipeline actualizado.

Requisitos excluyentes

- Residencia en Antofagasta o Calama.
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas técnicas a la minería.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas o contratos mineros.
- Conocimiento del proceso de licitaciones y venta en minería.
- Licencia de conducir vigente.

Requisitos deseables

- Formación en Ingeniería Comercial, Civil, Industrial, Mecánica, Eléctrica o carrera afín.
- Red de contactos activa en compañías mineras de la zona norte.
- Experiencia en venta de servicios técnicos o soluciones industriales.
- Manejo de CRM.

Condiciones

- Base en Antofagasta o Calama.
- Trabajo en terreno y visitas a faena.
- Renta fija más variable por cumplimiento de metas.

📌 Key Account Manager / Servicios de Minería - Zona Norte (Antofagasta – Calama)
🏢 ALCANSA
📍 Antofagasta