Jefe/a Comercial y de Ventas

Ubicación: Ovalle

2.

- Propósito del Cargo

Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.

3.

- Funciones y Responsabilidades Principales

3.1.

Gestión Comercial

Multivertical

- Comercializar de forma integrada los servicios del Holding

- Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.

- Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas

- Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.

- Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.

- Relación coin agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.

3.2. Ventas B2B y B2C

- Captar y gestionar clientes corporativos

- Gestionar ventas B2C

- Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.

- Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.

3.3. Gestión de Clientes y Fidelización

- Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves

- Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de ventajas.

- Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.

3.4.





Coordinación

Interna y Operacional

- Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.

- Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.

- Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.

- Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.

- Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.

3.5. Control, Reportes y Cumplimiento

- Gestionar y monitorear el pipeline comercial.

- Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos.

- Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.

- Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.

4.

- Requisitos del Cargo

Formación

- Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales.

- Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas.

- Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical

Conocimientos Técnicos

- Técnicas de ventas consultivas y negociación.

- Manejo de CRM

📌 Jefe Comercial y Ventas (Chile)
🏢 Grupo VP
📍 Chile