Resumen del puesto

Buscamos un Especialista en Ventas de Maquinaria Agrícola con vocación comercial, enfoque en el cliente y sólidos conocimientos técnicos para desarrollar oportunidades de venta y relaciones con clientes en los sectores agrícola y agroindustrial. El Especialista en Ventas de Maquinaria Agrícola será responsable de identificar clientes potenciales, desarrollar oportunidades comerciales, comprender los requisitos operativos, recomendar soluciones de maquinaria y equipos adecuadas, preparar propuestas comerciales y brindar apoyo a los clientes durante todo el proceso de venta. Este puesto es ideal para candidatos con experiencia en ventas B2B, ventas técnicas, maquinaria agrícola, maquinaria, automoción, equipos industriales, maquinaria de construcción, soluciones agrícolas u otros entornos de ventas consultivas. Trabajará en estrecha colaboración con clientes, la gerencia de ventas, los equipos técnicos, el servicio posventa, repuestos, finanzas, logística y administración para brindar una experiencia de cliente competente y eficiente.

Funciones principales: Desarrollar oportunidades de venta de maquinaria agrícola y equipos relacionados. Buscar nuevos clientes en los mercados agrícola y agroindustrial. Crear y mantener una cartera activa de clientes potenciales y existentes.

Identificar los requisitos operativos y de equipos de los clientes. Recomendar soluciones de maquinaria y equipos adecuadas. Explicar las características, aplicaciones, capacidades y ventajas comerciales de los productos.

Apoyar la venta de maquinaria agrícola nueva y usada, cuando corresponda. Preparar cotizaciones y propuestas comerciales. Dar seguimiento a las cotizaciones y oportunidades de venta activas. Mantener un flujo de ventas organizado.

Gestionar las oportunidades de clientes a través del CRM de la empresa. Mantener información precisa sobre clientes y oportunidades. Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Realizar un seguimiento regular de los clientes.Coordinar reuniones con clientes y presentaciones de productos.

Participar en visitas de campo cuando sea necesario. Apoyar demostraciones de maquinaria. Coordinar información técnica para clientes potenciales. Ayudar a los clientes a comparar las opciones de equipos adecuadas.





Comunicar las alternativas de financiamiento disponibles según los procesos autorizados de la empresa. Coordinar con los equipos de finanzas los procesos de financiamiento aprobados. Apoyar las negociaciones dentro de las políticas comerciales establecidas.

Asistir en el cierre de ventas y la documentación de pedidos. Coordinar la disponibilidad de equipos con los equipos de inventario y logística. Apoyar la planificación de entregas y la entrega al cliente.

Coordinar con los equipos de servicio técnico y posventa. Mantener la comunicación con los clientes después de la entrega del equipo. Identificar oportunidades para maquinaria, equipos, repuestos o servicios adicionales.

Apoyar las actividades de retención de clientes. Ayudar a reactivar cuentas de clientes inactivas. Desarrollar nuevos territorios comerciales y oportunidades de mercado. Monitorear la evolución del mercado agrícola y de maquinaria.

Mantenerse al tanto de los productos de la competencia y su posicionamiento en el mercado. Recopilar comentarios de clientes y del mercado. Apoyar la preparación de pronósticos de ventas. Monitorear los objetivos de ventas individuales y los KPI comerciales.

Elaborar informes de ventas periódicos. Mantener registros de visitas a clientes y actividades comerciales. Participar en reuniones de ventas. Asistir a ferias agrícolas, eventos del sector, demostraciones o actividades comerciales cuando sea necesario.

Coordinar con los equipos de marketing las actividades de captación de clientes potenciales. Trabajar con los equipos de repuestos y servicio para brindar soporte integral a la relación con el cliente. Cumplir con los procedimientos de precios, descuentos, crédito y aprobación comercial de la empresa.

Proteger la información confidencial de clientes y comercial. Participar en capacitaciones sobre productos, aspectos técnicos y ventas.

Requisitos Experiencia en ventas, desarrollo comercial, gestión de cuentas o desarrollo de negocios con atención al cliente.



Gran interés en maquinaria agrícola, equipos, agricultura o soluciones técnicas. Excelentes habilidades de atención al cliente y para establecer relaciones.

Sólida comunicación oral y escrita. Capacidad para identificar las necesidades del cliente y recomendar soluciones adecuadas. Mentalidad orientada a resultados y al ámbito comercial.Excelentes habilidades de negociación y seguimiento.

Capacidad para desarrollar y mantener una cartera de clientes. Comodidad trabajando con objetivos de ventas e indicadores de rendimiento. Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo. Capacidad para preparar cotizaciones profesionales e información comercial.

Conocimientos básicos a intermedios de Microsoft Office. Comodidad con CRM u otros sistemas de ventas digitales. Capacidad para colaborar con los equipos de ventas, técnico, logística, finanzas y posventa.

Disposición para aprender las especificaciones y aplicaciones detalladas de la maquinaria. Disponibilidad para visitas a clientes y actividades comerciales en campo según sea necesario. ¿Por qué trabajar con nosotros? Adquiera experiencia especializada en ventas de maquinaria agrícola.

Desarrolle habilidades de venta B2B consultivas de alto valor. Gestione y haga crecer una cartera de clientes profesional. Obtenga un conocimiento más profundo de la maquinaria y los equipos agrícolas.

Desarrolle habilidades de presentación técnica de productos. Fortalezca sus capacidades de negociación y gestión de cuentas. Adquiera experiencia con CRM y la gestión del embudo de ventas. Trabaje con los equipos técnicos, de posventa, logística, finanzas y repuestos.

Desarrollar conocimientos sobre el mercado agrícola y agroindustrial. Participar en visitas a clientes y demostraciones de equipos. Adquirir experiencia en la venta de maquinaria nueva y usada. Desarrollar experiencia en la gestión de territorios.

Construir relaciones a largo plazo con clientes del sector agrícola. Desarrollar habilidades para puestos como Especialista Senior en Ventas, Gerente de Cuentas Clave, Gerente de Ventas Territoriales, Especialista de Producto, Gerente Comercial o Especialista en Maquinaria Agrícola.

Sueldo: $1.200.000 - $1.500.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista en ventas de maquinaria agrícola (Santiago)
🏢 Sovema Agricultural u0026 Industrial Services Chile
📍 Santiago