MIGTRA es una innovadora empresa que desarrolla soluciones de inteligencia artificial y algoritmos propios para potenciar la productividad y reducir accidentes en el transporte terrestre.

Con un equipo multidisciplinario, colaborativo y centrado en la innovación, estamos en una fase de rápido crecimiento e internacionalización, trabajando con importantes clientes mineros y productivos en Chile.

Es por ello que buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B – Tecnología / SaaS con ganas de aprender, para sumarse a nuestro equipo comercial.

Principales responsabilidades:

- Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, desde la prospección hasta el cierre.
- Prospectar nuevos clientes y generar reuniones con tomadores de decisión.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información y actividades en HubSpot CRM.
- Realizar levantamientos comerciales para comprender necesidades, problemáticas y oportunidades del cliente.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y económicas.
- Participar en procesos de licitaciones públicas y privadas, revisando bases, requerimientos técnicos, documentación y propuestas.
- Coordinar internamente con equipos de Operaciones, Desarrollo y otras áreas para construir soluciones alineadas con los requerimientos del cliente.
- Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y procesos de cierre.
- Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento en clientes actuales.
- Mantener seguimiento comercial de la cartera asignada y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes.




- Cumplir metas comerciales y mantener una correcta proyección del pipeline y forecast de ventas.

¿Qué buscamos?:

- Experiencia previa en cargos comerciales B2B.
- Experiencia en empresas de tecnología, software, SaaS o soluciones digitales.
- Experiencia utilizando CRM, idealmente HubSpot. (Excluyente)
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia participando en licitaciones y preparación de propuestas comerciales. (Excluyente)
- Capacidad para relacionarse con clientes corporativos y diferentes niveles de decisión.
- Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para comprender soluciones con componentes tecnológicos y operacionales.

Será valorado:

- Experiencia comercial en sectores como minería, transporte, logística, energía y otras industrias.
- Experiencia comercializando plataformas tecnológicas, telemetría, GPS, analítica de datos u otras soluciones B2B.
- Manejo de procesos comerciales de venta consultiva y ciclos de venta de mediano plazo y largo plazo
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales, forecast, pipeline y metas de venta.

Detalles del Cargo:

· Tipo de Contrato: 3 meses iniciales (plazo fijo) con posibilidad de pasar a contrato indefinido.

· Modalidad de Trabajo: Presencial Las Condes, Santiago de Chile, Chile. (Excluyente)

· Beneficios: Confiable Complementario de Salud y Bonos (al pasar a contrato indefinido).

· Horario: Lunes a Jueves 9:00 a 19:00 y Viernes 9:00 a 13:00.

¡Esperamos tu postulación! Si cumples con el perfil y estás listo/a para unirte a un equipo dinámico, envíanos tu CV.

📌 Ejecutivo/a ComercialB – Tecnología / SaaS (Monte Patria)
🏢 MIGTRA
📍 Monte Patria