Subgerente Comercial – Retail
Puerto Montt | Proceso confidencial
Significativo empresa de retail con presencia en el sur de Chile busca incorporar a un/a Subgerente Comercial, quien tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia y gestión comercial de distintas líneas de productos, incluyendo calzado, vestuario, outdoor, deportes y perfumería.
Buscamos una persona con sólida experiencia en compras y gestión comercial, alta capacidad analítica y una mirada cercana a las tiendas, los clientes y la operación.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial de las líneas asignadas.
Gestionar indicadores de ventas, margen, inventario, rotación, cobertura y rentabilidad.
Definir el mix de productos, precios, promociones y niveles de compra.
Planificar las compras considerando demanda, estacionalidad y particularidades de cada localidad.
Determinar el surtido más adecuado para las distintas tiendas.
Analizar tendencias, competencia, comportamiento del mercado y necesidades de los clientes.




Negociar condiciones comerciales con proveedores y marcas nacionales e internacionales.
Desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.
Coordinar acciones comerciales con Marketing, Operaciones y equipos de tienda.
Liderar y desarrollar al equipo a su cargo.
Visitar regularmente las tiendas para comprender la operación y detectar ocasiones.
Asegurar la disponibilidad y rentabilidad de los productos, especialmente durante periodos de alta demanda.

Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Entre cinco y diez años de experiencia en compras o gestión comercial en retail, multitiendas, moda, calzado, outdoor, deportes o categorías similares.
Experiencia gestionando ventas, márgenes, inventarios, rotación y rentabilidad.
Alta capacidad numérica y analítica.
Excel avanzado.
Inglés avanzado, requisito excluyente.
Disponibilidad para residir y trabajar presenci

📌 Subgerente Comercial Retail Categorías Santiago
🏢 Talentfinder
📍 Santiago