Buscamos un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.

El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

Principales responsabilidades

- Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
- Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.
- Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
- Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.
- Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de soluciones.
- Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
- Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.

Requisitos





- Experiencia como KAM, Business Development Manager o ejecutivo/a comercial en servicios tecnológicos.
- Experiencia comercial comprobable en cuentas de Energía y Utilities en Chile. (excluyente)
- Trayectoria abriendo nuevas cuentas y generando oportunidades desde cero.
- Red de contactos activa y llegada directa a ejecutivos C-Level.
- Experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios tecnológicos complejos.
- Manejo de ciclos comerciales largos, licitaciones y negociaciones de alto valor.
- Capacidad para demostrar resultados: cuentas abiertas, pipeline generado, contratos adjudicados y cumplimiento de cuota.

Requisitos excluyentes

1. Experiencia vendiendo servicios o soluciones tecnológicas complejas.
2. Experiencia y red de contactos en Energía y Utilities en Chile.
3. Perfil 100% hunter, con resultados comprobables en apertura de cuentas.
4. Llegada directa a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

- Ubicación: Santiago de Chile.
- Modalidad: Híbrida, con alta presencia frente a clientes y disponibilidad para viajar.
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Eléctrica, Informática o carrera afín.

📌 KAM TI -Energía y Utilities (Santiago)
🏢 IT HUNTERS INTERNATIONAL
📍 Santiago