Ejecutivo/a Comercial B2B – TerrenoSantiago | Jornada completa | 100% presencial En DYJ Soluciones Integrales buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en ventas, gestión de cartera y desarrollo de clientes.

Somos una empresa dedicada a la comercialización y distribución de soluciones para los sectores de construcción, electricidad e industria, trabajando directamente con empresas, contratistas, instaladores y profesionales.

Buscamos un perfil comercial sólido, autónomo y orientado a resultados, capaz de gestionar relaciones de largo plazo, detectar oportunidades, negociar y cerrar negocios.

Principal desafíoGestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades comerciales y aumentando la participación de DYJ dentro de cada cuenta.

El cargo requiere una participación activa en terreno, contacto permanente con clientes y capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.

Principales funciones

- Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes.
- Realizar visitas comerciales presenciales a empresas, obras y clientes.
- Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento activo de cotizaciones y oportunidades.
- Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
- Concretar cierres de venta y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Reactivar clientes y cuentas con baja frecuencia de compra.
- Generar venta cruzada entre las distintas líneas de productos de DYJ.
- Mantener actualizado el seguimiento de clientes, visitas y oportunidades comerciales.
- Coordinar requerimientos con las distintas áreas internas de la empresa.
- Cumplir objetivos y metas comerciales.
- Reportar avances, oportunidades y proyecciones de venta.

Requisitos
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas o cargos comerciales.




- Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes.
- Deseable experiencia en ventas B2B, terreno, distribución, ferretería, construcción, electricidad, industria o rubros relacionados.
- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Capacidad para prospectar y generar nuevos negocios.
- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.
- Buen manejo de objeciones y resolución de problemas.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de Excel, herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
- Disponibilidad para trabajar 100% presencial y realizar visitas comerciales dentro de Santiago.

Perfil que buscamosBuscamos una persona con experiencia comercial real, criterio, madurez competente y capacidad para hacerse responsable de una cartera de clientes. Queremos incorporar a alguien que sepa desenvolverse frente a clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades y avanzar hacia el cierre de forma estructurada.

Valoramos especialmente la capacidad de negociación, comunicación, perseverancia, organización, autonomía y generación de confianza.

No buscamos solamente a alguien que tome pedidos. Buscamos a una persona que tenga la capacidad de desarrollar cuentas, aumentar ventas, generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

- Cartera de clientes para gestionar y desarrollar.
- Participación directa en el crecimiento comercial de la empresa.
- Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos negocios.
- Posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.
- Trabajo directo con clientes de distintos sectores e industrias.
- Incorporación a una empresa en proceso de crecimiento y profesionalización comercial.

Modalidad: 100% presencial, combinando gestión interna y visitas en terreno. Jornada: Full Time.

- Ubicación: Santiago, Región Metropolitana.

📌 Asesor comercial (Santiago)
🏢 SolucionesDYJ
📍 Santiago