• Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en
línea con la estrategia integral de la división.
• Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial,
realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los
procesos involucrados.
• Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar
necesidades de clientes.
• Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de
Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales
(equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la
estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades
de negocio.
• Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de
negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas,
consultores y estudios del sector.
• Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el
BLM.
• Elaborar presentaciones para MOR,



junto con el BLM
• Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios.
• Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of
ownership) de los equipos
• Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la
integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero.
• Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas
dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y
soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las
ofertas de productos.
• Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material
técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté
actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera
oportuna.
• Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los

📌 Business Development Manager BOOMs (Santiago)
🏢 Sandvik
📍 Santiago