Nuestro cliente, DHL, líder mundial en logística y transporte, con presencia integral y una amplia oferta de soluciones para la gestión de cadenas de suministro; busca incorporar a su equipo el cargo Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para desempeñar sus funciones en la Región Metropolitana. El objetivo prinicipal del cargo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando un servicio de calidad, el cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.

Las principales funciones son:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas posibilidades de negocio.
Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.




Monitorear el desempeño, fidelización y satisfacción de clientes estratégicos,
identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.
Definir estrategias, metas y objetivos comerciales junto con la Gerencia de Ventas Regional.
Coordinar y comunicar estrategias y negociaciones globales relacionadas con cuentas internacionales.
Mantener actualizada la gestión comercial, registrando oportunidades, actividades y pipeline en los sistemas correspondientes.
Velar por el cumplimiento de los KPI comerciales y de servicio establecidos para la cartera de clientes.

Requisitos:
Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín
3 años en el área de ventas (manejo de grandes cuentas)
Poseer movilización propia y licencia clase B
Dominio de software CRM
Inglés intermedio
Excel intermedio
Disponibilidad para viajar

Beneficios
Confiable complementario a cargo del empleador (salud, dental y de vida)
Asignación por colación
Aguinaldo fiestas patrias y navidad

📌 Ejecutivo Senior De Grandes Cuentas Pudahuel
🏢 Laborum Selecta
📍 Pudahuel