Lo que harás
Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta, mapeo de decisores, detección de oportunidades y activación de campañas.
Ser una persona de confianza para los clientes, manteniendo relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el negocio presente y el crecimiento incremental.
Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline) asegurando la calidad del funnel y el cumplimiento de metas.
Coordinar recursos internos y liderar la interacción con Inside Sales, Operaciones de Venta y las Unidades de Negocio Especialistas (SBUs).
Identificar oportunidades/proyectos conjuntamente con los BDM y equipos de Vendor Management.
Relevar requerimientos del cliente y elaborar propuestas que agreguen valor, protegiendo el margen y el mix de productos/soluciones.
Gestionar licitaciones y concursos (sector público y privado), coordinando inventario, plazos y documentación.
Monitorear inventario y forecast,



articulando con operaciones y vendors para asegurar disponibilidad y niveles de servicio.
Detectar necesidades y problemas del cliente, resolviéndolos o escalándolos a las áreas correspondientes.
Obtener insights mediante el perfilado y análisis de la cartera, generando acciones para maximizar posibilidades y expandir la base de partners.
Completar en tiempo y forma el reporte y la administración en los sistemas de TD SYNNEX (CRM, reportes, profiling).
Impulsar el uso de la plataforma de e‑commerce de TD SYNNEX (InTouch), promoviendo sus ventajas y aumentando la adopción.
Mantener y mejorar los acuerdos de nivel de servicio (SLAs) con clientes y áreas internas.
Operar bajo las mejores prácticas, políticas y objetivos de TD SYNNEX, asegurando el cumplimiento normativo y ético.

Lo que buscamos
3+ años de experiencia relevante en ventas B2B o gestión de cuentas en la industria de tecnología (mayorista, fabricante u OEM, o rese

📌 Endpoint Solutions Account Manager Chl Santiago
🏢 TD SYNNEX
📍 Santiago