Desde WHO&Co.; estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.
Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.
Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.
Analizar las ventas sell in y sell out para identificar ocasiones y desviaciones.
Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.




Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.
Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.

Requisitos
Formación cualificado en Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia en áreas comerciales o de ventas.
Experiencia liderando equipos de venta en terreno.
Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.
Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.
Manejo avanzado de Office.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar dentro del país.

📌 Jefe/a De Canal Tradicional Santiago Metropolitan Area
🏢 WHOu0026Co.
📍 Santiago Metropolitan Area