En Johnson Controls nos encontramos en búsqueda de Representante de Cuentas de nuestros servicios.
Funciones:
Reportando directamente a un Responsable de Ventas de Tecnología dentro del negocio de Johnson Controls, el principal objetivo de los Ejecutivos de Ventas de Servicios de Tecnología es asegurar Acuerdos de Servicio Planificado con clientes nuevos y existentes. Este puesto sirve como experto en la materia para servicios de vídeo y servicios digitales, incluyendo salud proactiva y más.
La responsabilidad en este puesto es doble. Uno, reactivar, añadir, hacer pequeñas modificaciones en ubicaciones fuera de servicio. Las reventas representan una necesidad crítica para JCI. Resales no solo nos ayuda a recuperar valiosos ingresos recurrentes, sino que también nos trae nuevos clientes de JCI que son una gran fuente para vender servicios adicionales. Segundo, vender nuestro portafolio completo de servicios a clientes nuevos y existentes.
Nuestro objetivo es impulsar actividades impactantes, resultados y mejorar las tasas de apego.




La responsabilidad principal será trabajar diariamente con los líderes de ventas de distrito en la gestión de las métricas indicadas (tanto las indicadoras avanzadas como las rezagadas), utilizando todos los paneles y herramientas disponibles.
Cómo lo harás:
Hay muchas formas de influir eficazmente en un territorio y gestionar de forma agresiva los lugares fuera de servicio. Cada territorio cuenta con numerosas oportunidades de reventa/servicio JCI. Encontrar oportunidades:
Datos de oportunidades, de fuentes como Salesforce, ADMIN, lista de 55 días, lista de Power BI RIF
Bombardeos de campo y telefónica
Networking con Centros de Influencia, como los gestores de propiedades
Marketing cara a cara en un área determinada
Sigue el proceso de llamada de ventas SPIN Selling, asegurándote de que el cliente entienda nuestra propuesta de valor
Vender servicios y vender productos adicionales dentro del territorio asignado a clientes existentes, reciente

📌 Representante de Cuentas SMB (Quinta Normal)
🏢 Johnson Controls
📍 Quinta Normal