Importante empresa del rubro de consumo masivo, especializada en las categorías de congelados y helados, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager para gestionar y hacer crecer sus principales cuentas clave (retail, supermercados y canal actual). Objetivo del cargoGestionar de forma integral la relación comercial con las principales cadenas de retail y supermercados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, presencia en punto de venta y ejecución de estrategias comerciales para el portafolio de productos congelados y helados. Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave asignadas (retail/supermercados). Negociar condiciones comerciales, espacios en góndola, listados de nuevos productos y planes de exhibición. Coordinar con el equipo de Trade Marketing y Marketing la implementación de promociones y campañas comerciales.
Analizar el mercado, la competencia y tendencias de consumo en congelados y helados para identificar oportunidades. Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento al cumplimiento de presupuesto por cuenta. Gestionar el desarrollo de nuevos productos junto con el área de Trade/Marketing, orientado a las necesidades del canal.
Actuar como nexo entre la empresa y los compradores/categorías de cada cadena de retail.
Asegurar foco en resultados comerciales: incremento de ventas, rotación y participación de mercado. Evaluar packaging, exhibición y elementos que impactan en la experiencia de compra en punto de venta. Gestionar la operación logística y de abastecimiento en coordinación con las cadenas (fill rate, quiebres de stock).
REQUISITOS
Los interesados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes:
Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín. Al menos 2 años de experiencia como KAM o en roles comerciales gestionando cuentas de retail/supermercados, en consumo masivo.
Experiencia excluyente en la categoría de congelados, helados o alimentos perecibles. Fuerte orientación comercial y a resultados.
BENEFICIOS
Ofrecemos
Rol estratégico y con autonomía en la toma de decisiones sobre el canal digital. Gestión de un portafolio relevante de marcas reconocidas. Ambiente de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
¡Te invitamos a ser parte de un gran equipo!
📌 Key Account Manager (KAM) — Consumo Masivo, Congelados y Helados (Santiago)
🏢 SCHGroup: Hunting u0026 Solutions
📍 Santiago
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