Liderar el posicionamiento comercial de Machtig en la zona de Calama, gestionando de manera integral el funcionamiento de la nueva oficina.
Será responsable de la prospección y cierre de ventas, la administración logística local (ingreso/salida en sistema ERP, recepción y entrega de mercancía) y la representación operativa de la marca en la provincia de El Loa , entre otros.FUNCIONES PRINCIPALESA.
Gestión Comercial y Posicionamiento de Marca (40%)Desarrollar e implementar estrategias de prospección de clientes en Calama y sus alrededores (foco en sector minero, industrial y contratistas).
Realizar visitas comerciales, cotizaciones y seguimiento hasta el cierre de la venta.Mantener una red de contactos activa en la zona y fidelizar la cartera de clientes local.Desarrollar propuestas atractivas que respondan a las necesidades específicas de grandes empresas, destacando los incentivos y el valor agregado que ofrece la ferretería.Analizar tendencias del sector, identificar necesidades no satisfechas y estudiar a la competencia para detectar áreas donde se pueda innovar o mejorar.Identificar y clasificar a las empresas objetivo según su potencial como clientes, priorizando aquellas que puedan generar mayores ingresos.Aportar ideas para diseñar campañas específicas que resalten los productos y servicios ofrecidos, adaptadas a las necesidades del mercado objetivo.Realizar presentaciones efectivas ante los tomadores de decisiones en las empresas, utilizando datos y casos de éxito relevantes para persuadirlos.B.
Control Operativo y Sistema ERP (30%)Registrar de forma precisa y oportuna el ingreso, movimiento y salida de inventario en el sistema ERP de la empresa.Mantener al día el stock físico vs. sistema, realizando inventarios periódicos.Emitir guías de despacho,



facturas y documentación mercantil asociada a las operaciones.C.
Logística, Oficina y Servicio al Cliente (30%)Administrar la apertura, mantenimiento y orden general de la nueva oficina/sucursal en Calama.Recibir el transporte de carga proveniente de Iquique o proveedores externos, verificando la integridad de los productos.Realizar la entrega final de mercancía a clientes (ya sea en oficina o mediante despacho local conduciendo vehículo corporativo).
D.
Establecimiento de Relaciones Estratégicas con Clientes ClaveConstruir relaciones sólidas con clientes importantes es esencial para fomentar la lealtad y asegurar negocios recurrentes.
Las acciones incluyen:Comunicación Regular: Mantener un contacto constante con los clientes clave a través de reuniones periódicas, llamadas o correos electrónicos para entender sus necesidades cambiantes.Resolución Proactiva de Problemas: Actuar rápidamente ante cualquier inconveniente que pueda surgir, demostrando compromiso y capacidad para solucionar problemas.Personalización del Servicio: Adaptar las soluciones ofrecidas a cada cliente en función de su situación particular, creando un sentido de exclusividad y atención personalizada.E.
Expansión de la Cartera de Clientes CorporativosEl crecimiento sostenido requiere una expansión constante en la base de clientes.
Para ello, el Jefe debe:Identificación de Nuevos Segmentos: Explorar diferentes industrias o sectores que puedan beneficiarse de los productos ofrecidos por la ferretería.Alianzas Estratégicas: Buscar oportunidades para formar alianzas con otras empresas que puedan complementar la oferta actual, facilitando así el acceso a nuevos clientes.Monitoreo del Desempeño Comercial: Evaluar regularmente el desempeño comercial en relación con las nuevas cuentas adquiridas, ajustando estrategias según sea necesario.
Entre otros.
#J-*****-Ljbffr

📌 Jefe De Sucursal Y Operaciones Comerciales (Calama)
🏢 MACHTIG
📍 Calama