Bosch
es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países .
En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción .
A través de su división de
Herramientas Eléctricas (Power Tools)
, Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales.
Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado .
Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo cualificado, colaborativo y orientado a resultados.
En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio .
Descripción del empleo
Objetivo del cargo:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en
crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial
.
Principales responsabilidades
Desarrollar e implementar los
planes de Trade Marketing por canal y cliente
, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
Planificar y ejecutar la
estrategia promocional
, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
Garantizar la
excelencia en el lanzamiento de productos
, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
Optimizar el




mix de productos por canal y cliente
, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
Definir la
estrategia y posicionamiento de precios
, asegurando competitividad y rentabilidad.
Generar y compartir
insights de mercado, usuarios, competencia y clientes
, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
Monitorear
KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales
, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
Gestionar diferentes
stakeholders
, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.
Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.
Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.
Competencias esperadas:
Visión comercial y de canales.
Orientación a resultados y al sell-out.
Capacidad analítica.
Planificación y excelencia en la ejecución.
Negociación e influencia.
Gestión de stakeholders.
Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
Autonomía y sentido de responsabilidad.
Información adicional
20 días hábiles de vacaciones
.
Jornada laboral de 40 horas semanales
.
Oportunidades de desarrollo profesional
.
Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida
, sin costo para el colaborador y sus cargas.
Bono anual por desempeño
.
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📌 Trade Marketing Manager Business (Santiago)
🏢 Robert Bosch Group
📍 Santiago