Empresa de Tecnología se encuentra en la búsqueda de un/a Account Manager Sr. para sumarse a su equipo comercial en Chile.

Nuestro cliente brinda soluciones tecnológicas a empresas de los sectores Público y Privado, con el objetivo de agilizar procesos, optimizar costos y mejorar la calidad del servicio hacia los consumidores/usuarios finales.

¿Qué talento estamos buscando?

Buscamos un/a Account Manager Sr. con más de 5 años de experiencia gestionando cartera de clientes corporativos, con visión estratégica y vocación de liderazgo. Esta posición está pensada para quien busca consolidarse como referente comercial de la región, con posibilidad de crecimiento a corto plazo hacia la Gerencia Comercial.

Tu desafío será:

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas del sector Público y Privado, siendo el/la referente comercial de la región.
- Construir relaciones de alto nivel con Gerentes / Directores de las distintas áreas de los clientes asignados.
- Liderar la relación comercial de largo plazo con clientes principal, a través de visitas periódicas y un vínculo de confianza sostenido.
- Diseñar el plan de cuentas y definir la estrategia comercial, con foco en el crecimiento sostenido de la cartera.
- Aplicar una metodología de venta consultiva como estándar de gestión.
- Ser responsable del cumplimiento de objetivos de facturación mensual, trimestral y anual, en articulación directa con la Gerencia Comercial.
- Elaborar y dar seguimiento al Sales Funnel, aportando visión analítica para la toma de decisiones.




- Liderar la presentación integral de servicios y soluciones ante clientes y prospectos.
- Asesorar estratégicamente a los clientes, anticipando necesidades y generando soluciones a medida.
- Detectar oportunidades de negocio y diseñar estrategias de fidelización para la cartera asignada.
- Impulsar servicios diferenciales que generen alianzas de valor con los clientes.
- Desarrollar y presentar propuestas comerciales complejas: armado de pliegos licitatorios, cotizaciones directas y otras modalidades.
- Garantizar el registro y la trazabilidad de la información comercial en los sistemas internos, aportando disciplina de gestión al equipo.

¿Qué skills necesitás para desempeñarte en esta posición?

- Formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones) o Comercialización, orientada a la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas corporativas B2B, con trayectoria comprobable en desarrollo y crecimiento de cartera de clientes (se valorará experiencia en el segmento Gobierno).
- Visión estratégica y capacidad para pensar el negocio a nivel regional.
- Habilidades de liderazgo, negociación de alto nivel, comunicación ejecutiva y construcción de relaciones de confianza con clientes senior.
- Actitud proactiva, autónoma y orientada a resultados, con capacidad de planificación y disciplina en la gestión del tiempo.

Jornada laboral

Modalidad remota con reuniones presenciales en oficina co-working ubicada en Santiago de Chile y en visitas en oficinas de clientes.

Horario: lunes a viernes de 9 a 18hs.

📌 Account Manager Sr. (Santiago)
🏢 LUMINA Consultora de Talento
📍 Santiago