Santiago, Chile

En Ricoh Chile, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager que cumpla el siguiente perfil:

Sobre la posibilidad

Buscamos un(a) Key Account Manager con experiencia en ventas consultivas B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones estratégicas e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.

La posición será responsable de impulsar la expansión del negocio mediante la venta de soluciones tecnológicas, servicios y proyectos orientados a mejorar la productividad y eficiencia de nuestros clientes.

¿Qué harás?

Gestión y Desarrollo de Clientes
Administrar y desarrollar una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Identificar oportunidades de expansión y generación de ingresos dentro de las cuentas asignadas.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y stakeholders principal.
Diseñar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.

Desarrollo de Negocios




Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de ocasiones hasta el cierre del negocio.
Presentar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales y liderar procesos de cierre.

Venta Consultiva
Comprender los desafíos y objetivos de negocio de los clientes.
Coordinar demostraciones y presentaciones junto a especialistas y equipos de preventa.
Diseñar propuestas de valor alineadas a los requerimientos de cada organización.
Liderar la coordinación de recursos internos para garantizar una experiencia integral al cliente.

Gestión Comercial
Mantener actualizado el pipeline comercial y la información en CRM.
Realizar Forecast de ventas y seguimiento a indicadores de desempeño.
Cumplir con la cuota de ventas y KPI establecidos.
Monitorear tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.

¿Qué

📌 Key Account Manager Región Metropolitana
🏢 Ricoh LATAM
📍 Región Metropolitana