MIGTRA es una creativa empresa que desarrolla soluciones de inteligencia artificial y algoritmos propios para potenciar la productividad y reducir accidentes en el transporte terrestre.
Con un equipo multidisciplinario, participativo y centrado en la innovación, estamos en una fase de veloz crecimiento e internacionalización, trabajando con importantes clientes mineros y productivos en Chile.
Es por ello que buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B – Tecnología / SaaS con ganas de aprender, para sumarse a nuestro equipo comercial.
Principales responsabilidades:
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B, desde la prospección hasta el cierre.
Prospectar nuevos clientes y generar reuniones con tomadores de decisión.
Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información y actividades en HubSpot CRM.
Realizar levantamientos comerciales para comprender necesidades, problemáticas y oportunidades del cliente.
Preparar y presentar propuestas comerciales y económicas.
Participar en procesos de licitaciones públicas y privadas, revisando bases,
requerimientos técnicos, documentación y propuestas.
Coordinar internamente con equipos de Operaciones, Desarrollo y otras áreas para construir soluciones alineadas con los requerimientos del cliente.
Realizar seguimiento de propuestas, negociaciones y procesos de cierre.
Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento en clientes actuales.
Mantener seguimiento comercial de la cartera asignada y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes.
Cumplir metas comerciales y mantener una correcta proyección del pipeline y forecast de ventas.
¿Qué buscamos?:
Experiencia previa en cargos comerciales B2B.
Experiencia en empresas de tecnología, software, SaaS o soluciones digitales.
Experiencia utilizando CRM, idealmente HubSpot. (Excluyente)
Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
Experiencia participando en licitaciones y preparación de propuestas comerciales. (Excluyente
📌 Ejecutivo/a Comercialb – Tecnología Monte Patria (Chile)
🏢 MIGTRA
📍 Chile