Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en

línea con la estrategia integral de la división.
Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial,

realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los procesos involucrados.
Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar

necesidades de clientes.
Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de

Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales (equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades de negocio.
Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de

negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas, consultores y estudios del sector.
Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el

BLM.
Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM
Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios.




Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of

ownership) de los equipos
Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la

integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero.
Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas

dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las ofertas de productos.
Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material

técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera oportuna.
Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las pautas establecidas como parte del proceso de cotización.
Participar en la difusión de los productos y tecnologías, dentro de

congresos, seminarios e instancias que convoquen a los actores relevantes de la industria.
Colaborar con otras compañías del grupo (DSI, Deswik, etc) en la

identificación de posibilidades potenciales para aplicaciones y procesos de clientes.

📌 Business Development Manager Booms Santiago (Chile)
🏢 Sandvik
📍 Chile