Account manager
Desarrolladores y analistas de sistemas informáticos
¿Qué harás?
Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales.
Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas.
Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell), liderando propuestas y negociaciones comerciales.
Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales.
Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección).
¿Qué buscamos?
Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil,



Sistemas o carreras afines.
Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management), Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala.
Conocimientos en: Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor.
Conocimiento sólido y excluyente de la industria de las software factories y servicios de outsourcing (dinámica operativa, comercial y ecosistema del sector).
Inglés avanzado y fluido (excluyente, capaz de sostener conversaciones de negocios y negociaciones ejecutivas).
Jornada:
Jornada Completa
Ubicación:
Metropolitana, Las Condes
Oferta para prácticas:
NO
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📌 Account Manager (Santiago)
🏢 Acl
📍 Santiago