Te apasiona el desarrollo de negocios y tienes experiencia en el rubro de seguros y asistencia en viajes

Importante compañía multinacional busca incorporar a su equipo una KEY ACCOUNT MANAGER KAM Affinity, que liderará el desarrollo de convenios corporativos y alianzas comerciales con grandes empresas e instituciones, contribuyendo al crecimiento y expansión de un canal estratégico para el negocio.

Cuál es tu misión en este cargo
Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales con empresas de distintos segmentos, generando relaciones de largo plazo y acuerdos que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.

Cuáles son las responsabilidades fundamentales del cargo
Desarrollar y gestionar negocios B2B con grandes empresas e instituciones de sectores como seguros, banca, salud, telecomunicaciones, cajas de compensación y otros segmentos afines.
Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante la identificación de potenciales clientes y alianzas estratégicas.
Gestionar integralmente el ciclo comercial prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre e implementación de acuerdos.
Desarrollar convenios corporativos y negocios de carácter masivo, orientados a la generación de valor para ambas partes.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Coordinar la implementación de acuerdos junto a áreas internas como Producto, Pricing, Operaciones y Administración de Ventas.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento a indicadores de gestión y cumplimiento de objetivos.

Si te interesa este cargo, éstos son los requisitos
Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración,



negocios o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales orientadas a grandes cuentas, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas.
Experiencia proveniente de compañías de seguros, asistencia, banca o industrias relacionadas.
Experiencia comercializando distintos productos o soluciones, idealmente seguros de vida, salud, APV, seguros generales, asistencia u otros productos financieros.
Experiencia en negociación y gestión de clientes corporativos.
Manejo intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial CRM.
Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida en Santiago.

Competencias que valoramos
Orientación a resultados.
Proactividad y autonomía.
Visión estratégica de negocios.
Orientación al cliente.
Capacidad analítica y comercial.
Adaptabilidad y gestión del cambio.

Qué ofrecemos
Renta acorde a mercado.
Bono trimestral asociado al cumplimiento de objetivos.
Contrato inicial a plazo fijo con proyección a contrato indefinido.
Modalidad de trabajo híbrida lunes, martes y jueves presencial, miércoles y viernes teletrabajo.
Incorporarte a una compañía multinacional con presencia regional.
Participar en proyectos estratégicos y de alto impacto comercial.
Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
Incentivos corporativos al pasar a contrato indefinido.

Si cuentas con experiencia desarrollando negocios corporativos y buscas un desafío donde puedas generar alianzas estratégicas de alto valor, te invitamos a postular.
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