Descripción del puesto

Nuestro cliente, DHL, líder mundial en logística y transporte, con presencia integral y una amplia oferta de soluciones para la gestión de cadenas de suministro; busca incorporar a su equipo el cargo Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas para desempeñar sus funciones en la Región Metropolitana. El objetivo prinicipal del cargo es planear, dirigir y controlar el desarrollo de negocios de clientes clave, asegurando un servicio de calidad, el cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.

Las principales funciones son

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y prospectos, identificando necesidades y asegurando su satisfacción.
- Negociar y administrar contratos, tarifas y rentabilidad de los clientes, incluyendo renegociaciones cuando corresponda.
- Planificar y proyectar las ventas del territorio asignado, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
- Maximizar el crecimiento y penetración comercial en clientes actuales y potenciales, cumpliendo objetivos de volumen y rentabilidad.
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio que permitan ampliar y fortalecer la cartera comercial.
- Monitorear el desempeño,



fidelización y satisfacción de clientes estratégicos,
- identificando riesgos y aplicando acciones correctivas.
- Definir estrategias, metas y objetivos comerciales junto con la Gerencia de Ventas Regional.
- Coordinar y comunicar estrategias y negociaciones globales relacionadas con cuentas internacionales.
- Mantener actualizada la gestión comercial, registrando oportunidades, actividades y pipeline en los sistemas correspondientes.
- Velar por el cumplimiento de los KPI comerciales y de servicio establecidos para la cartera de clientes.

Requisitos

- Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín
- 3 años en el área de ventas (manejo de grandes cuentas)
- Poseer movilización propia y licencia clase B
- Dominio de software CRM
- Inglés intermedio
- Excel intermedio
- Disponibilidad para viajar

Beneficios

- Seguro complementario a cargo del empleador (salud, dental y de vida)
- Asignación por colación
- Aguinaldo fiestas patrias y navidad

Detalles

Tags:

encargado curier cuentasclave kam logistica transporte

📌 Ejecutivo Senior de Grandes Cuentas (Chile)
🏢 Laborum Selecta
📍 Chile