En WHO&Co., estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.

El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.

La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales desafíos

- Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.

- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.

- Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.

- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.

- Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.

- Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.

- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.





- Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.

- Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.

- Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.

Requisitos

Lo que buscamos:

- Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.

- Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.

- Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.

- Experiencia liderando equipos comerciales.

- Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.

- Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.

- Habilidades de negociación, comunicación e influencia.

- Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.

Buscamos un/a competente con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.

¡Te invitamos a postular!

📌 Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas (Santiago)
🏢 WHO&Co.
📍 Santiago