Oportunidad de Carrera Key Account Manager K.A.M. Corporativo
Consultora especializada en entregar soluciones de excelencia para los sectores de Minería, Infraestructura e Industrial, nos encontramos en la búsqueda de un a Key Account Manager K.A.M..
Buscamos un perfil 100 comercial y relacional, capaz de convertirse en la contraparte estratégica de nuestro equipo técnico. Tu misión será blindar a nuestros clientes VIP, garantizando su fidelización, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la estabilidad financiera a largo plazo a través de la retención y crecimiento de la cartera actual.

Funciones y Responsabilidades Principales
Gestión de Relaciones de Alto Nivel
Vínculos de confianza Construir y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores, gerentes generales y tomadores de decisiones CLevel de las cuentas clave.
Mapeo organizacional Analizar las estructuras internas de los clientes para identificar perfiles influenciadores y mitigar detractores.
Detección de Nuevos Negocios Crossselling y Upselling
Venta consultiva Entender a fondo el negocio del cliente para diagnosticar problemas de forma preventiva y ofrecer nuevas consultorías o servicios de Vectorial Fases 2, Fases 3 y retenciones.
Licitaciones complejas Liderar la preparación, estructuración y defensa de propuestas comerciales complejas para las cuentas asignadas.
Coordinación de la Continuidad Operacional
Abogacía del cliente Actuar como el abogado del cliente de manera interna, asegurando que los equipos técnicos entreguen los proyectos con la calidad, plazos y costos pactados.
Negociación y resolución Liderar las renovaciones de contratos anuales y resolver conflictos de alto impacto comercial con visión estratégica.

Perfil Requerido Requisitos y Competencias
Educación y Experiencia
Formación Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Minas,



Administración de Empresas o carreras afines al rubro de la consultoría.
Trayectoria Mínimo 3 a 5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas B2B, idealmente en empresas de consultoría o servicios dirigidos a la gran industria Minería, Infraestructura o sector Industrial.
Conocimientos Técnicos
Manejo avanzado de herramientas CRM HubSpot, Salesforce o similares para el monitoreo de la salud de las cuentas.
Dominio de estrategias de negociación compleja Método Harvard o similares.
Deseable conocimiento en evaluación de proyectos financieros.
Competencias Ejecutivas
Comunicación CLevel Habilidad para interactuar cara a cara con directores y gerentes generales con absoluta seguridad, claridad técnica, profesionalismo y empatía.
Visión Estratégica Capacidad para leer las tendencias del mercado del cliente y anticiparse a sus necesidades operativas y comerciales.
Resiliencia y Manejo de Conflictos Control de la presión ante reclamos, con la habilidad de transformar una crisis en una oportunidad de mejora y fidelización.
Condiciones y Beneficios
Renta Competitiva Atractivo sueldo base más un potente esquema variable de comisiones y bonos calculado sobre la facturación total premiando el crecimiento de cuentas y la retención del 100 de la cartera.
Modalidad de Trabajo Esquema Híbrido de Lunes a Viernes. Jornada bajo modelo de flexibilidad contra resultados Artículo 22.
Desarrollo Profesional Oportunidad real de interactuar con las planas directivas de las industrias más importantes del país, ampliando tu red de contactos y visión ejecutiva.
Cultura Empresarial Un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo, enfocado en resultados y en la innovación constante.
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📌 Key Account Manager K.A.M. Corporativo (Providencia)
🏢 Consultora BHT
📍 Providencia