BDR — Business Development Representative

Buscamos un BDR (full time) para dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS: prospección, calificación de leads y agendamiento de reuniones con tomadores de decisión.

Vacante abierta Las Condes, Chile

El contexto detrás de esta vacante

En Xpendit estamos construyendo el futuro de la gestión de gastos corporativos en LatAm, y buscamos a alguien que quiera dar sus primeros pasos grandes en ventas SaaS con nosotros.

Si ya tienes un poco de experiencia vendiendo tecnología y quieres construir una carrera comercial, esta es tu entrada.

Tu misión: generar pipeline de alto valor para el equipo comercial mediante prospección estratégica, investigación de cuentas y ejecución multicanal (correo, llamada, LinkedIn y más).

A quién le va bien

- Prospección estratégica
- Ejecución multicanal
- Orientación a objetivos
- Curiosidad comercial
- Resiliencia

Qué usarás

CRMLinkedInLushaApolloEmailSlack

Qué harás, cómo lo harás y con qué impacto

- Investigar y prospectar clientes objetivo en mercados B2B (empresas con equipos de finanzas, contabilidad, controllers y áreas de gastos corporativos).
- Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, llamada, LinkedIn).
- Calificar leads según criterios definidos (industria, tamaño, dolores, fit).
- Agendar reuniones con tomadores de decisión (CFOs, controllers, gerentes de finanzas y de contabilidad) para los Account Executives.
- Representar a Xpendit en eventos y espacios de generación de leads.




- Mantener el CRM impecable: toda tu actividad registrada y actualizada.
- Compartir aprendizajes de mercado y ayudar a iterar el playbook comercial.

Primera conversación

Hablamos de motivación, contexto y encaje general. Queremos entender tu forma de pensar y de vender.

Profundización

Revisamos experiencia, criterio comercial y cómo te acercas a la prospección y calificación de cuentas.

Cierre

Si vemos buen encaje, alineamos expectativas y siguientes pasos sin procesos eternos innecesarios.

Qué buscamos en quien se une al equipo

Requisitos

- Experiencia previa vendiendo SaaS o tecnologia (aunque sea corta, pero real).
- Habilidad para construir relaciones sólidas, tanto internas como con clientes.
- Comunicación escrita y verbal fuerte y clara.
- Organización y disciplina para dar seguimiento a múltiples cuentas en paralelo.
- Cumplimiento de objetivos diarios (llamadas, mensajes, emails).
- Actitud proactiva, curiosidad comercial y resilencia ante el "no".

Deseable

- Manejo de CRMs, Lusha, Apollo o herramientas similares.

Por qué Xpendit para este momento de carrera

Sueldo fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos.

Plan de carrera real: al cumplir un año en el puesto con objetivos alcanzados, se abren posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo.

Flexibilidad horaria, foco en resultados.

Ser parte de una fintech B2B en plena expansión LATAM (150+ clientes, 5+ países).

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📌 BDR — Business Development Representative (Santiago)
🏢 Xpendit
📍 Santiago