Objetivo del cargo:

Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial .

Principales responsabilidades

- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente , en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
- Planificar y ejecutar la estrategia promocional , incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos , coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
- Optimizar el mix de productos por canal y cliente , identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
- Definir la estrategia y posicionamiento de precios , asegurando competitividad y rentabilidad.
- Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes , transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
- Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales , identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Gestionar diferentes stakeholders , especialmente las áreas de Ventas y Marketing,



asegurando el alineamiento y excelencia en la implementación de los planes.

Deseables

- Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Gestión Comercial o áreas afines.
- Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.
- Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
- Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
- Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
- Experiencia working in estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
- Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.

Competencias esperadas:

- Visión comercial y de canales.
- Orientación a resultados y al sell-out.
- Capacidad analítica.
- Planificación y excelencia en la ejecución.
- Negociación e influencia.
- Gestión de stakeholders.
- Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.

Qué ofrecemos?

- 20 días hábiles de vacaciones .
- Jornada laboral de 40 horas semanales .
- Oportunidades de desarrollo profesional .
- Protegido complementario de salud, dental, catastrófico y de vida , sin costo para el colaborador y sus cargas.
- Bono anual por desempeño .

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📌 Trade Marketing Manager BUSINESS (Santiago)
🏢 Boschgroup
📍 Santiago