12 sep
|
Unilever
|
Santiago
Únete a nosotros como Key Account Traditional Trade: Función:ventas
Scope: Nacional
Ubicación: Chile
- zona norte y metropolitana
Términos y condiciones: full time-hibrido. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.
PROPÓSITO DEL ROL:
Apoyar la gestión y desarrollo de clientes del Canal Tradicional (almacenes, distribuidores, mayoristas y clientes TT), asegurando el cumplimiento de los planes comerciales, la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación interna necesaria para habilitar la venta y el crecimiento rentable del negocio.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
1.Gestión Comercial y Relación con Clientes
- Dar soporte directo al Key Account Manager en la administración diaria de distribuidores y clientes TT.
- Ejecutar negociaciones tácticas: surtido, precios acordados, activación de promociones y materiales POP.
- Llevar el control y seguimiento de órdenes, facturación, entregas y eventuales incidencias.
2. Ejecución y Desempeño en el Canal
- Verificar la correcta implementación de planes comerciales, activaciones y promociones en clientes TT.
- Monitorear indicadores principal del canal: cobertura, sell-out, precio, rotación y cumplimiento de KPIs por cliente.
3. Análisis y Reportabilidad
- Levantar, centralizar y analizar datos de venta (sell-in / sell-out), inventarios, rutas y cobertura.
- Preparar reportes periódicos para el equipo comercial y para reuniones de negocio.
- Identificar oportunidades tácticas para mejorar distribución, eficiencia promocional y crecimiento de categorías.
4. Coordinación Interna
Colaborar activamente con:
- Customer Service, para asegurar flujo correcto de pedidos.
- Trade Marketing, para ejecución de promociones y materiales.
- Finanzas, para seguimiento de acuerdos comerciales, bonificaciones y liquidaciones.
REQUISITOS DEL ROL:
- Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o similar.
- De 2 a 3 años en roles comerciales, trade marketing, análisis comercial o soporte a ventas en empr
📌 Key Account Traditional Trade (Santiago)
🏢 Unilever
📍 Santiago